PaisaGestPrecio de un desbroce por m²: cómo calcular cuánto cobrar
“¿A cuánto cobras el metro?” Es la pregunta que más se oye en este oficio, y la respuesta honrada es: depende. Esta guía no te va a dar una tarifa mágica; te va a enseñar a calcular la tuya, para que cada finca te salga a cuenta.
Por qué no existe un precio único por m²
Dos fincas de 2.000 m² pueden necesitar una hora o una jornada entera. Lo que cuesta un desbroce no son los metros: es el tiempo que tardas en dejarlos limpios, más lo que te cuesta llegar y lo que haya que hacer con los restos. Por eso el precio por m² solo tiene sentido como resultado de una cuenta, nunca como punto de partida.
Si cobras un precio fijo por metro, en las fincas fáciles ganarás de más (y perderás clientes con presupuestos caros) y en las difíciles perderás dinero sin darte cuenta. El objetivo es el contrario: un precio justo para cada finca.
Los 9 factores que cambian el precio
1. El tipo de vegetación
No se corta igual la hierba que la zarza, la caña, el tojo, la retama o los rebrotes leñosos. Cuanto más leñosa y dura es la maleza, más despacio se avanza y más se castiga la máquina (y más a menudo hay que usar disco de corte en vez de hilo o cuchilla).
2. La altura
Tojo de 30 cm y tojo de metro y medio son dos trabajos distintos. Cuanto más alta la vegetación, más pasadas y más tiempo.
3. La densidad
Una finca con matas sueltas no tiene nada que ver con una cerrada en la que no se ve el suelo. Si se ve el suelo en buena parte de la finca, la densidad es baja; si no se puede entrar andando, es alta.
4. La pendiente
En ladera se trabaja más despacio y con más riesgo, y hay máquinas que directamente no pueden entrar. Una pendiente pronunciada o extrema tiene que verse en el precio.
5. La máquina
Cada máquina tiene su rendimiento y su coste por hora: desbrozadora de mano, de ruedas, autoportante, tractor con desbrozadora o robot forestal. Usar la máquina adecuada para cada zona es la mejor forma de ser competitivo sin regalar el trabajo.
6. Los accesos y los obstáculos
Piedras, muros, árboles que respetar, tendidos, fincas sin acceso para la máquina grande… Todo lo que obligue a parar o a trabajar a mano suma tiempo.
7. Los restos
¿Se quedan triturados en la finca o hay que recogerlos, cargarlos y llevarlos? La retirada puede costar tanto como el propio desbroce. Déjalo siempre claro en el presupuesto.
8. El desplazamiento
Llevar la máquina a 40 km cuesta gasoil, tiempo y, a veces, el remolque. Cóbralo aparte o por kilómetro, pero no lo regales.
9. El trabajo mínimo
Por pequeña que sea la finca, mover una máquina tiene un coste fijo. Ten una tarifa mínima por debajo de la cual no sales de casa.
La cuenta: de m² a horas y de horas a euros
La forma más fiable de calcular un desbroce es trabajar con horas por cada 1.000 m² para cada combinación de máquina y vegetación, y ajustarlas según la altura, la densidad y la pendiente:
- Horas = (m² ÷ 1.000) × horas por cada 1.000 m² (ya ajustadas a esa finca).
- Precio del trabajo = horas × tu precio por hora de esa máquina (con el operario incluido).
- Suma el desplazamiento y, si toca, la retirada de restos.
- Comprueba la tarifa mínima: si sale menos, cobra el mínimo.
- Añade el IVA al final.
Si en la finca hay zonas distintas (una parte de hierba y otra de zarza, por ejemplo), haz la cuenta por zonas y súmalas.
Un ejemplo completo, paso a paso
Una finca de 2.000 m² cerrada de tojo de entre 1 y 1,5 m de altura, densidad media, en terreno llano, que se puede trabajar con una desbrozadora autoportante. Usamos los valores de partida que trae el estimador de PaisaGest (60 €/h para la autoportante) solo como ejemplo:
| Paso | Cálculo | Resultado |
|---|---|---|
| Rendimiento ajustado (tojo, 1-1,5 m, densidad media, llano) | — | 1,70 h por cada 1.000 m² |
| Horas de trabajo | 2.000 ÷ 1.000 × 1,70 | 3,40 h |
| Precio del trabajo | 3,40 h × 60 €/h | 204,00 € |
| IVA (21 %) | 204,00 × 0,21 | 42,84 € |
| Total | 246,84 € |
A esto habría que sumar el desplazamiento y la retirada de restos si los hubiera. Con estos números, la finca sale a unos 0,10 € por m² sin IVA… pero si el tojo fuera de 2 m y en ladera, el mismo cálculo daría bastante más. Por eso el precio por m² es la consecuencia de la cuenta.
Haz esta cuenta en 20 segundos
El estimador de PaisaGest hace todo este cálculo con tus máquinas, tus precios y tus rendimientos, y lo convierte en un presupuesto que el cliente puede firmar en su móvil.
Ver planes · desde 17 €/mesCómo sacar tus propios rendimientos
Los valores de cualquier tabla (también los de PaisaGest) son orientativos. Los buenos son los tuyos. Para sacarlos:
- Apunta en cada trabajo la superficie, la máquina, la vegetación, la altura, la densidad, la pendiente y las horas reales.
- Calcula las horas por 1.000 m²: horas reales ÷ (m² ÷ 1.000).
- Agrupa por máquina y vegetación y haz la media cuando tengas varios trabajos parecidos.
- Revisa cada temporada: un operario nuevo, una máquina nueva o un cabezal distinto cambian los números.
En PaisaGest, esos rendimientos se ajustan en Ajustes › Estimador, por máquina y por tipo de vegetación.
Errores que hacen perder dinero
- Fiarse de los metros que dice el cliente. Míralos en el Catastro con la referencia catastral antes de dar precio.
- No ir a ver ni pedir fotos de la altura y la densidad.
- Olvidar los restos o no decir en el presupuesto si se quedan o se retiran.
- No cobrar el desplazamiento en fincas lejanas.
- No tener tarifa mínima para trabajos pequeños.
- Copiar el precio de otro sin saber sus costes ni su maquinaria.
Cómo presentarle el precio al cliente
Al cliente no le interesan tus horas; le interesa saber qué va a hacer y cuánto le va a costar. Un buen presupuesto de desbroce explica la superficie, qué vegetación se va a cortar, qué pasa con los restos, el precio con IVA, la validez y cómo se paga. En la guía para hacer un presupuesto tienes la lista completa.
Y si quieres que te diga que sí cuanto antes, ponle fácil aceptarlo: con PaisaGest le mandas un enlace y lo firma con el dedo en su móvil.